新势力品牌是豪车品牌的平替？这是最引人发笑的笑话

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发表于 2022-06-23 16:37

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楼主电梯直达楼

平替的意思是用低价商品满足高价商品的需求，多数指功能需求。而汽车不同于其他消费，汽车的社交属性非常强，显然这不是功能需求。

豪华品牌尤其是BBA，构成其销量的用户大致可以分成两类，一类是需要车辆成为自己某方面能力的非语言表达，如财力/权力。另一类是上一种人的追随者，本质上是资本与劳动阶级分化后形成的阶级圈层。

新势力的特点是，这些品牌挖掘出了这么一类人，他们之前没得选择，消费能力到达一定程度后只能选择豪华品牌。

而新势力的产品和品牌营销的原则并非阶级化，反而是去阶级化，基于认知、兴趣、个性等塑造产品和品牌形象。

随着90后逐渐成为消费主体，他们加上80甚至70后的一小部分被带动，去阶级化反而让他们非常舒适。

所以新势力与豪华品牌不存在平替的关系，是两条完全不同的品牌赛道，用户也不会用平替的思维在两者之间做选择。因为豪华品牌以阶级为中心的品牌护城河十分牢固，而新势力以兴趣圈层为核心的理念也是豪华品牌无法具备的。

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