解伟破局 莲花汽车“体验营销”求突围

2012年莲花汽车成绩平平，销量成绩和市场表现成为摆在莲花汽车面前最大的问题。今年年初，莲花汽车做出重要人士调整，4月份原众泰汽车主管销售和市场营销工作的解伟加盟莲花汽车，成为2013年以来改变莲花汽车市场表现的关键人物。解伟曾成功的打造了众泰品牌SUV 5008、轿车Z300在市场中的行业地位，在品牌营销和市场销售方面经验丰富。加盟莲花汽车后，莲花汽车前三季度累计销售新车51，000多辆，这几乎是莲花汽车去年全年的销售总量。


在解伟的带领下，莲花汽车强化了在市场和同价位车型中的声音，他提出全新的3D赛事营销理念，即通过打造“专业级的中国CRC拉力赛” “面向大众体验的F1争霸赛和大篷车” “终端专属一对一的试驾工程师”三位一体的赛事营销平台，让消费者全方位感受莲花汽车的魅力。莲花汽车副总裁解伟先生近日在接受网通社采访时表示：未来莲花汽车每家4S店都要配备专职的试驾工程师，主要负责陪消费者试驾，让消费者了解产品性能。此外网通社还了解到，目前莲花汽车已有80多名试驾工程师进驻莲花各4S店。


莲花布局体验式营销 启动“试驾工程师项目”








通常而言，汽车4S店的销售模式都是销售员带着客户试乘、试驾，而莲花汽车已开始布局体验式营销，启动“试驾工程师”项目。试驾工程师必须通过中汽联考试拿到赛车执照，之后还要进行一系列培训后才能上岗。比起一般的销售人员他们更加专业，能让消费者充分了解一辆车的性能。“消费者进4S店就有穿着赛车服的 试驾工程师为您服务，带你感受特技风情。”解伟在接受网通社采访时表示：未来每家莲花汽车的4S店都要配备试驾工程师。


“莲花汽车F1全国争霸赛”也是莲花汽车营销战略的重要举措，日前，“莲花汽车F1全国争霸赛”在长春正式启动，本次活动面向所有热爱驾驶和赛车运动的消费者。莲花汽车副总裁解伟表示：“希望借助F1争霸赛，莲花汽车希望让更多的消费者了解并体验到莲花汽车的全新驾乘感受。”体验式营销是汽车行业较为前沿的营销手段，类似的成功案例还包括北汽的绅宝陆地飞行秀、宝马的3行动、奥迪的驾控赛、别克的S弯挑战赛等等。 


莲花首款SUV  T5蓄势待发 目标月销1万辆





 除了改革营销方式，莲花汽车在新车方面也值得关注。在今年的北京车展上莲花展出了首款SUV车型T5，对于这款车莲花汽车寄予重望。莲花汽车副总裁解伟表示“我们对T五的期望值是一个月产销一万台”。除了T5莲花还将推出一款SUV T6，此外根据莲花汽车规划未来还将陆续推出L6、L7系列。


莲花汽车经销商网络拓展 两年内翻倍





经销商的拓展，对于汽车厂商的重要意义不言而喻，莲花汽车在这方面的布局也开始加速。“完善一二三线城市的同时，重点向四、五线城市布局。”解伟在接受网通社采访时表示：“截至8月底莲花汽车已有127家经销商，年底可达到200家，计划明年要达到300家。”这意味着明年莲花汽车经销商将实现翻倍。（网通社 2013年10月28日 北京报道）



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