在国外，像法拉利、保时捷这样的高端汽车都是如何做市场推广的呢？

我在美国一间法拉利4s店工作。先从销售助理做起的，半年后同时兼任了一年市场营销部经理，现在是销售 但是经常需要监理市场营销的东西。说说我们小店的市场营销理念吧！可能和国内不同，我也只知道北美区对市场营销的要求。

北美每一间法拉利4s店 都要求有至少一名市场营销经理。每一年市场营销部都要在年底向北美区ceo上报下年要干啥，申请经费啥的。一般总的分为两方面，一个是电子版及印刷品的宣传，另一个是组织活动，活动包括车展车赛等等等等。

先讲电子版及印刷品的宣传：由于法拉利不愿意低就，其实也不可以低就，就只能高高在上 被人追逐的那种形象，所以所有的广播电台啊 报纸杂志啊 网站网红啊 来找我们要帮我们打广告的时候 我们都是拒绝的，不要钱也不做，倒贴钱也不做。
那我们做什么呢？我们跟那种只给当地富人看的产品目录合作过，而且所谓“当地”的概念 也就是我们店方圆三站地那种覆盖面。还有就是赛车杂志，活动合作方的宣传册啥的，很有针对性。每到车展的时候 我们会印很多自家展车的海报 拿去免费发。具体我们的宣传页长啥样呢？就是海滩边两辆加州t 一红一蓝 然后下方有我们店的联系方式和简介。过两天放图。

再说活动。大概分五种：车展，车赛，老用户的会员制社交活动，吸引新客户的活动，及新车发布会。

1车展。我呆的这地方大约一年三次，两个在大型户外高尔夫球场举办，另一个是世界级的pebble beach car week 那是是整整一周，除了车展一天 其他时候还有很多小活动 包括限量车试驾啊 等等 就需要很多很多市场营销部的精力 带着老客户去预约 去体验！还要筹划我们的营帐怎么建 买家具 运车 艾玛 一般每年都能掉层皮。八月的活动都得从四月开始签合同 准备。

2 车赛。车赛我们这地方一年能赶上两次，一次是ferrari challenge. 一次是tudor race. 一般我们都会在赛场有个观赛主楼 叫法拉利大本营，里面好酒好肉好展品好模特的预备好，然后拉一票忠实老客户 每人开着自己的法拉利 早上在我们店里集合 然后十几辆车一起嗡嗡开去赛车场，舒舒服服看一天比赛。challenge的那场 时间很短 车队赛完了 市场营销经理就会帮客户组织好队形 签个免责协议 让他们进去赛道开自己车。

3 老用户的会员制社交活动。主要就是聚餐啊 酒会啊 慈善拍卖夜啊。可能在我们店里组织 也可能外面包场。我们店这边还有两个法拉利俱乐部 一个是官方正规组织的 一个是民间的，都很牛逼。大部分是我们的客户，他们有时候也会组织很多活动 包括马球赛 法拉利自驾游等 我们都会赞助。


4 吸引新客户的活动。这个就广了。为了吸引新客户，我们最经常的是开一辆店里的车，趴在豪华酒店门口，高档餐厅门口，超级商场门口，也不做啥 就趴俩个钟吧，一定会吸引有兴趣的人。然后每年会做四次新客户试驾体验活动，一般会外租一个大酒店 做好宣传，然后谷歌审核100个差不多的试驾申请人，活动当天 拉去四辆车 给大家排队试驾。还有一个我们赞助了许多年 每月一次的活动，是一个步行街私家车展，也很吸引眼球。


最后5 新车发布会。一般一年一两次，出新款车后，在宣传期 北美总部会下达一辆新车 周游每间店 停一两晚。这一两天的时间里 你可以选择来新车发布会 一般是酒会形式，让新老客户过来一睹芳容，或者你也可以选择开私展，就是只能预约来看，一般还会用帘子把新车挡起来。




真开心我现在不用做市场营销了！很累心 事无巨细！也很锻炼人。


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