一个独立的法人,一个独立的品牌,一个完全不同的细分市场,一个只生产新能源产品的企业,一个自主运营的工厂……
以上所有不同,都在微笑曲线的两端,言及toC这一端的销售、营销、服务和粉丝运营;而在toB这块,在研发之前的产品定义,开发管理。
这两端之间的部分,微笑曲线的中间部分会交给沃尔沃去做,或者交给吉利去做。这种决策会让Polestar很轻松,也可能收获更好的利润率。
除了财务上面的考量外,独立品牌的独立性在市场显得尤为关键,AMG和M都仅仅是奔驰宝马的高端运动系列而已,而Polestar是一个独立品牌。
“不知道你们注意没有,我们所有的海报都有车的形象出现,展现的是不同光影下的车的状态。”吴震皓表示。
没有在崇山峻岭之间飞驰,没有在高速路或者大桥上狂奔,没有在丛林沙漠中穿梭,没有北欧的生活方式,没有男主角酷酷的别墅……
以至于听到最后,你会发现沃尔沃有的,Polestar很多都不想有,这不仅仅在海报设计这个细节上。
这是Polestar想和沃尔沃区隔开的方式,意愿如此强烈,以至于它连中文名字都没有取。
没有中文名字的另一面,全球化的网已经铺开。
例如在2020年,60家体验店将会在世界各地开启,其中中国市场有20家。它们会基本覆盖中国的一二线城市。而全球的第一家体验店落户挪威奥斯陆。
而2021年,Polestar会有3款车在售,命名方式是简单的1、2、3,一款顶级跑车(近150万元)、一款中端轿车(对标Model 3)、一款大型SUV(对标Model X)。就命名方式来说,甚至和领克相似,而与沃尔沃大相径庭。
其中,尤其值得注意的是Polestar 2,从这款车型开始,Polestar将只生产纯电动车,同时,它也会把价格从100万元以上的区间下探到30万元以上,让Polestar进入到更为大众化市场。
2019年的上海国际车展,Polestar2 将会亮相,而2020年,这款对标Model3 的车型会正式交付。
除了搬入新居,Polestar在它的一岁生日时并没有更多庆祝的仪式。上海白玉兰广场是上海浦西的第一高楼,它的窗外隔着玻璃可以远眺整个陆家嘴。
眺望无敌江景的同时,摆在吴震皓面前的挑战是,是否能眺望整个行业的未来趋势,因为它并不像眼前的黄浦江这么确定无疑得向东流去。
比如,销售模式上,吴选择了一种类Tesla的方式,而没有选择蔚来的方式。这两种方式的差别是,你是否为客户提供管家式服务,以及是否会在客户运营上投入更多资源。
但与Tesla不同的是,Polestar接受其他投资人共同投入,而不只开直营店。
如果现有4S模式是1.0版本,特斯拉是2.0版本,蔚来是3.0版本,那么Polestar会是1.5版,3.0并不代表优越,数字仅代表出现的顺序,以及模式的不同。
此外,另一个Polestar在意的趋势是租赁,从Polestar 2开始,这台PK Model 3的车型要用于租赁市场,这显然是对未来汽车物权与使用场景深度结合这一趋势的预判。
笔者觉得,这个判断有点早,一个好不容易被Polestar 1定义到极致座驾与个性体验的品牌,可能因为第二款车杀入“长租”市场,而变得尴尬。
但毫无疑问,长租本身是趋势。
汽车领域百年不遇的大机会窗口前,Polestar可以进行对标的对象太多,它既可以对标奔驰宝马的高端运动系列,也可以对标特斯拉和蔚来的营销体系;可以对标吉利孕育领克的打法,也可以对标通用、福特在出行领域的积极姿态。
当记者问起吴震皓,如果过去一年有什么关键词可以概括Polestar做过的工作,吴震皓只说了一个字,“创”。
这个回答问题的调调,也蛮Polestar,其理念中第一个关键词就是“纯粹”,翻译一下就是极简风格。