奇瑞分网销售是怎么回事

奇瑞分网销售是指将其销售网络分为 C 网、H 网和风云网三个网络进行销售。

这一销售模式的出现主要有以下原因

其一原销售体制下经销商不愿开发周边市场、走访居民小区和做市场推广分网能促使其积极拓展。

其二之前一个城市同车型多经销商会打价格战损害品牌形象分网可避免。

其三以往模式中经销商只卖好卖的车型不利于多品牌战略实施分网能促进不同车型的差异化销售。

其四奇瑞中高端产品是未来重点高低档车同场销售不利于差异化模糊产品层次。

在具体操作上奇瑞车型不仅按网分配还具体到高低配、排量。比如探索 06都市版和插混在 C 网销售悦野版在 H 网销售风云网也有插混版。

但这种分配毫无规律连销售自己都懵消费者更是晕头转向。分网销售带来了不少问题。

对消费者来说看车买车像抽盲盒得跑多家店才能找到心仪车型容易导致客户流失。

对销售来说不仅混乱而且客户分散运营成本增加。以探索 06 为例网点多导致客户分散日均进店量少销量不佳关注度低配置选择有限。买车后客户抱怨没有实体按键售前分网销售更是被群嘲。

尽管分网销售有问题但奇瑞也有一些改进措施如建立二级代理销售制和一系列严格的规章管理制度等。