刚成为汽车销售顾问的第一个月要经历些什么

刚成为汽车销售顾问的第一个月要经历不少重要的事情。

首先得熟悉掌握车辆的静态操作会有试驾车和使用手册利用它们在 3 天内熟练掌握车辆静态操作方式这包括全部操作功能、重要操作功能等考核分 A、B、C 档。

接着要掌握各车型产品亮点根据品牌各车型产品知识在 7 天内熟练掌握各车型的亮点和卖点自己总结并能背诵考核根据背诵的亮点数量分 A、B、C、D 档。

然后是产品亮点话术组织结合车型产品知识和亮点用 F.A.B 或者 F.A.B.E 方式组织话术并写出、背诵10 天内完成考核也分 A、B、C 档。

还要掌握东风标致品牌文化和销售流程在 10 天内熟练掌握品牌历史、基础礼仪、水平业务和销售流程考核分 A、B、C 档。

另外在工作中要像试用期总结里那样严格要求自己认真做好日常工作。遇到不懂的就虚心向同事请教不断提高充实自己。要尽快熟悉各车型报价组成、销售流程还有汽车行业的政策、法规、制度。争取早日能独立承担一般车辆销售业务成为优秀的汽车销售顾问为公司创造价值和销售业绩。